Ondernemers adviseren ondernemers is innovatie!

Samen met een aantal collega’s gebruiken we steeds vaker de werkvorm “ondernemers adviseren ondernemers”, ook wel “methode Van der Sar” genoemd.

Wat houdt deze werkvorm in?
We luisteren naar een vraag van een ondernemer en bekijken dan of we in ons netwerk van Syntens ondernemers kennen die eerder een dergelijke knelpunt hebben ervaren of voor een bepaalde keuze hebben gestaan. Ook bekijken we of de context waarin beide ondernemer zich bevinden herkenbaar is voor elkaar. Indien we een mogelijke match positief inschatten vragen we beide ondernemers of ze interesse hebben om over het specifieke onderwerp met elkaar van gedachten te willen wisselen onder het genot van een goede kop koffie.

Als de ondernemers met elkaar in gesprek zijn, zien we vaak mooie dingen ontstaan:

• Echt nieuwe inzichten
• Overtuiging
  
• Acties die in gang worden gezet

en wellicht het belangrijkste:

• ENERGIE!

Voorbeelden van inspirerende gesprekken die we hebben laten ontstaan:

1. Een ondernemer in de tuinbouw ervaart twijfels bij groei en is aangenaam verrast te horen dat een inmiddels ervaren ondernemer ook vele twijfels heeft gehad bij groei en dat twijfel blijkbaar een onderdeel is van het proces. Vol overtuiging, inclusief twijfel, gaat hij verder.
2. Een ICT maatwerk bedrijf heeft moeite met structureel rendement en overweegt de stap naar een productenbedrijf te maken als het ei van Columbus. Na een ontmoeting met een ander ICT-bedrijf dat drie jaar eerder de stap heeft gemaakt naar een productenbedrijf, komt men erachter welke stappen genomen moeten worden om het basisbedrijf naar een hoger niveau te brengen én een begin te maken met het productenbedrijf. Na een half jaar geeft de ondernemer aan "weer van zijn bedrijf te houden".
   
3. Een ondernemer wil groeien, maar heeft moeite met delegeren aan met name lager geschoolde medewerkers. De context hier is dat mensen continue op pad zijn en de uitdaging is hoe je vrijheid aan mensen kan geven en tegelijkertijd overzicht kan houden. Deze ondernemer in contact gebracht met een ondernemer uit een geheel andere branche maar wel vergelijkbare context. Resultaat: alleen al door een andere houding aan te nemen en durven loslaten is delegeren bij deze ondernemer plotseling succesvol geworden.
   

Vaar mee op de ervaring van een andere ondernemer die jou is voorgegaan.
Leg jouw vraag/knelpunt voor aan jouw Syntens innovatie adviseur en vraag naar een inspirerende verbinding.

Inspiratie voorbeelden business clusters

• Woon Totaal Service
• Multidisciplinair Samenwerkingsverband IDNA
• Duurzaamgesloopt.nl
• Hangar36
  

Practische tips van een practische financier!

De kern

Het gaat over het verbinden van drie cirkels:

• jouw visie (zet een stip waar je heen wil. Dit is een keuze maken. Of het een goede keuze is, weet je toch pas achteraf. Kies!)
  
• de businesscase (verdien je geld?)
• financieringsscenario's (veel wegen die naar Rome leiden: welke weg is voor jou de kortste weg?)

Aanpak Van idee naar werkelijkheid

• welke constructie ondernemer(s) en helpers (rollen)
• mensen zoeken die iets met het product hebben en ontwikkelen
  
• volgende fase: financieringsstrategie, etc.
  

Er zijn meer financieringsmogelijkheden dan je denkt

Ga alle mogelijkheden na van financiering die binnen jouw bereik liggen:

• Subsidie
• Schenkingen
• Sponsoring

en

• Fondsen
• Familie
• Friends
• Factoring
  
• Financials (banken)
• Fools (investeerders)

Welke partij je ook benadert, onthoudt dit:

• maak je verhaal expliciet en zorg ervoor dat het je eigen verhaal is (anders wordt het ook onbetaalbaar)!

Slagingskans
Zoals met alles: als je je goed voorbereid wordt je slagingskans vergroot (zowel het binnenhalen van financiering als het volbrengen van een financieringsrelatie).

Hulp bij jouw verhaal?

• wel/geen hulp van een andere partij maakt niet uit; als het maar je eigen verhaal is.
• schakel hulp in van een partij die vooral de taal spreekt van de partij die jij wil gaan benadereren, zoals bijvoorbeeld een specialistische accountant die weet weet welke cijfertaal een bank spreekt of een specialist uit een informal-netwerk weet welke taal de informal spreekt.
• toets dit specialisme altijd vooraf door naar concrete voorbeelden te vragen en oordeel vervolgens zelf.
• beschouw de adviseur als tijdelijke kostganger. Laat hem er voor zorgen dat hij overbodig wordt. Toets bij hem of hij hier ook naar toe werkt.

Informele investeerders

Bij informals komt het voor dat er 10 informals tegelijk meedoen om risico's te spreiden: 10 eigen wijzen of 10 eigenwijzen? In dat geval wordt er vanuit een fonds geopereerd waarin alle aandeelhouders actief zijn.

Handig daarbij is dat de aandeelhouders één zegsman aanwijzen die bij belangrijke kwesties alle geluiden van de aandeelhouders hoort (bijvoorbeeld keuze voor internationalisering). Als ondernemer is het anders ondoenlijk en onwerkbaar om alle aandeelhouders langs te gaan. De zegsman zorgt voor de nodige rapportages.

Off the record: deze rol van zegsman gaat gepaard met "weinig beloning".

Wie niet kan delen, kan ook niet vermenigvuldigen!

Ga alleen met informals in zee als je kunt delen. Anders is een dergelijk traject zinloos.
Een aandeelhouder wil zeggenschap en €. De verhouding tussen deze twee grootheden is onderhandelbaar. Een aandeelhouder heeft zijn eigen belang maar ook belang bij een ondernemer die met de maximaal haalbare motivatie een maximale prestatie weet te realiseren.
Extremen zoals 20% aandeel/80% zeggenschap of 80% aandeel/20% zeggenschap komen voor.
Alles is te organiseren met goede afspraken en een goede notaris.
50/50 werkt niet!

Soms wordt een ondernemer op € 0,- inkomen gezet voor 3 jaar (je/het gezin moet dan wel andere inkomsten hebben).

Les van een investeerder: "bij ons gaat alles om liquiditeit/geldstromen voor de komende 2-3 jaar".

Banken

Neem de tijd voor beslissingen bij banken
De beslissingen die bij banken worden genomen over financiering kun je zien als een proces; veel mensen zijn met één aanvraag bezig. Doorlooptijden zijn dan per definitie niet aan te geven. Ervaring laat zien dat beslissingen kunnen variëren van enkele weken to 6-8 maanden en langer. Houdt hier rekening mee en wees zelf dan in ieder geval liever te vroeg dan te laat met het het starten van een aanvraag(proces).

Welke bank je neemt, maakt niet uit. Wel belangrijk: welke accountmanager krijg je en hoe lang blijft hij bij die bank/in die functie?

Vraag altijd offertes van minimaal 2 banken. Dit kan beweging opleveren.

Verken altijd zelf de mogelijkheden die de Nederlandse staat aanbiedt met Borgstellingen Besluit Borgstelling MKB Kredieten (BMKB) en zorg dat je bij de desbetreffende bank aan tafel zit met een accountmanager die ervaring heeft met BMKB, bijvoorbeeld ABN AMRO Technodesk

Context van jou of geldverstrekker is allesbepalend.