Bedrijfsovername!

Als innovatie-experiment en om van te leren zet ik eenmalig het volgende zoekprofiel op mijn weblog.

Reacties over inhoud, mogelijke matches en visies over ontwikkeling in bedrijfsfasen en ontwikkeling over de competenties van een ondernemer per specifieke bedrijfsfase zijn bij mij van harte welkom (lsa@syntens.nl).



Gezocht software-/mediabedrijf B2B

Ervaren business manager met sterk gevoel voor strategie, commercie en techniek zoekt een middelgroot software-/mediabedrijf in de B2B-markt met globaal €3 - €8 miljoen omzet. Het bedrijf ontwikkelt, maakt en verkoopt een specialistisch software- of internetproduct dat een kritische schakel vormt in het bedrijfsproces van haar klant. Aanvullende diensten zijn een plus, maar geen voorwaarde.


Persoonlijk profiel
Deze persoon is gedreven, ambitieus en ondernemend. Hij combineert analytisch en strategisch denken met commercieel handelen en doen. Neemt de toegevoegde waarde voor de klant als vertrekpunt. Heeft scherp oog voor trends en uitdagingen van zijn klanten en weet dit te vertalen naar praktische, succesvolle oplossingen en producttoepassingen. Gericht op het uitbouwen van de onderneming, door het behalen van doelen en het realiseren van concrete resultaten, samen met zijn team. Hij weet medewerkers te inspireren, te motiveren en verder te ontwikkelen.
Bedrijfseconomie en Technische bedrijfskunde (HTS), aangevuld met diverse salestrainingen en strategieopleidingen (o.a. Harvard Business School).


Werkervaring:
Deze persoon heeft meer dan vijftien jaar ervaring, als manager en directielid binnen een grote internationale beursgenoteerde onderneming. Zijn ervaring bestaat voornamelijk uit het aansturen en uitbouwen van kleine tot middelgrote business units in de uitgeverijbranche gericht op diverse zakelijke markten: van belastingadviseurs, advocaten, financieel planners, beleidsmedewerkers bij gemeenten, reisbureaus, congresdeelnemers tot projectleiders in de bouw. Hij heeft succesvolle ervaring met het ontwikkelen, maken en verkopen van bedrijfsproces kritische producten zoals werkproces software, online databases en aanvullende diensten. Daarnaast een degelijke ervaring met het uitzetten van de strategische koers, het opzetten en aansturen van verkoop, marketing, productmanagement, softwareontwikkeling, projectmanagement en het organiseren van werk- en backoffice processen. Ook heeft hij ervaring met het aan- en verkopen van bedrijfsonderdelen (M&A). Verantwoordelijkheid tot ruim € 40 miljoen omzet en 170 fte.


Gezochte onderneming
De gezochte onderneming is een software- of mediabedrijf in de business-to-business markt.
Het bedrijf ontwikkelt, maakt en verkoopt een specialistisch sofware- of internetproduct (of productserie) en levert eventueel ook aanvullende diensten. Het product is geïntegreerd in het dagelijkse (technische) bedrijfsproces van haar klant en vervult daarin een onmisbare, kritische schakel met een duidelijke toegevoegde waarde. Klanten verkiezen dit product boven dat van de concurrent en substituten, omdat het aantoonbaar beter is. De onderneming is een top-3 speler in haar (niche)markt en kenmerkt zich door langdurige klantrelaties en een klantgerichte no-nonsense cultuur. Medewerkers hebben passie voor hun vak, product en klanten.
Kernwoorden: specialistisch software-/internetproduct / kwaliteit / B2B / niche / top-3 speler / duidelijk toegevoegde waarde / eigen ontwikkelafdeling / innovatief / langdurige klantrelaties / groeipotentie / no-nonsense cultuur.
De persoon is niet regio gebonden (met uitzondering van de uithoeken van Nederland), met een lichte voorkeur voor regio midden. De omzet bedraagt globaal €3 - €8 miljoen omzet met circa 15-70 medewerkers


(Bovenstaande is mijn innovatie-experiment over:

• het vinden van een persoon bij een bepaalde bedrijfsfase

en

• het vinden van een bedrijf bij een specifieke persoonfase)

Student ondernemerschap gezocht

Welke student met het volgende profiel gaat er helemaal voor?

Begeleiden van een bedrijf bij het maken van een doorstart.

Een bedrijf in Delft wil de bijzondere kennis die is opgebouwd in de laatste 20 jaar beter vermarkten, en wil daarom het bestaande aanbod van diensten verdiepen en verbreden en nieuwe producten definiëren. Ook is het bedrijf op zoek naar een andere organisatievorm. De oprichter/eigenaar wil het bedrijf overdragen. Hierbij kan gedacht worden aan samenvoeging met andere bestaande bedrijven, maar ook kan een nieuwe directeur/eigenaar worden gezocht. Als basis voor beslissingen over de toekomst is een gedegen bedrijfsplan nodig. Het ontbreekt niet aan ideeën en de nodige gegevens zijn voorhanden, maar bij de dagelijkse drukke werkzaamheden kunnen de medewerkers zich onvoldoende vrij maken om geconcentreerd en intensief aan het doorstartplan te werken.

Daarom wordt een beroep gedaan op Syntens om met een of meerdere studenten te helpen met het maken van het businessplan. Belangrijke elementen van dit plan zijn:

• Analyse van sterkte, zwakte, kansen en bedreigingen
• Maken mogelijke product-marktcombinaties

Kenmerken van de gewenste student:

• Ambitie ondernemerschap
• Kennis van marktonderzoek en SWOT
• Affiniteit met duurzame ontwikkeling & gebouwde omgeving
• Practisch resultaat gerichte instelling
• Studerend aan één van de volgende instellingen: TUD, Bouwkunde of TBM en bekend met Delft Centre for Entrepreneurship (DCE), Erasmus Bedrijfskunde en bekend met Centre of Entrepreneurship, Hogeschool, Management, economie en Recht (MER)
  

Bedrijf:
Kenniskoerier op het gebied van duurzame ontwikkeling van stedelijke regio’s sinds 1989. Het bedrijf kiest tijdig de juiste partijen om samen met de klant te werken aan vernieuwende praktische oplossingen. Met behulp van het internationale netwerk organiseert en coördineert men deze samenwerking veelal in Europese projecten en houden daarbij de heldere lijn vast. Met deze werkwijze komt men tot sterke oplossingen. Recent is een aantal nieuwe projecten binnengesleept. Binnen het bedrijf zijn 6 mensen werkzaam.

Wat kan een ondernemerde stage je opleveren? Zie dit inspirerende weblogartikel

Interesse of meer informatie: mail of bel Leon van der Sande

Kun je als ondernemer je bedrijf verlaten ?

En toch nog invloed op "jouw" bedrijf uitoefenen ?




Ja, dat kun je!

Hoe? Lees onderstaand bericht..........

Een ondernemer is zich er vaak niet van bewust dat hij binnen zijn bedrijf verschillende rollen vervult en dat die verschillende rollen ook met elkaar in conflict kunnen staan. Jan Smit, één van mijn meest ervaren collega's heeft mij ooit als eerste gewezen op deze innerlijke rolconflicten en daar een eenvoudig tekeningetje van gemaakt. Naarmate ik deze tekening meer ging gebruiken, zal het je dan ook niets verbazen dat deze tekening is geëvolueerd naar "Het model van Smit".


Deze rollen van de ondernemer kun je uitwerken naar het volgende:

• Persoon
  Dit is de rol waar het meestal uit begint als startende ondernemer: je eigen passie, visie en vakmanschap. Hier domineert je persoonlijke gevoel en datgene wat het dichts tegen jou als persoon aan zit.

• Bedrijf
  Dit is de rol waar je bezig bent met commercie, continuiteit en de cultuur van je bedrijf opbouwen en bewaken. Hier domineert het bedrijfsbelang en datgene wat jij op lange termijn voor het bedrijf voor ogen hebt. Jouw bedrijf dient jou te overleven.
  
  
  
• Manager
  Dit is de rol waarin je de medewerkers motiveert, coached en aanstuurt en bezig bent met arbeidscontracten en -voorwaarden. Je geeft leiding aan mensen en je managed processen.
  
  
  
• Eigenaar en aandeelhouder
  Dit is de rol waarin je rationeel kijkt naar het rendement dat je haalt uit het vermogen dat je in het bedrijf hebt geinvesteerd.
  

Met een ondernemer had ik enkele weken geleden een boeiend gesprek over de keuzes die hij kon maken over de mix van verschillende rollen die hij binnen (en buiten) zijn bedrijf kon vervullen.

Ik heb hem beloofd verschillende scenario's van keuzes die hij heeft uit te werken. Bij deze .....

Uitvoeren van alle vier rollen.
Dit is de situatie waar hij zich nu in bevindt. Het bedrijf is zijn leven en sluit aan bij de visie en passie die hij heeft voor het vak. Hij is er in het bedrijf opgegroeid en heeft het van Senior overgenomen. Als manager heeft hij gekozen (of kan nog niet anders) voor de participerende stijl. Dit betekent dat zijn deur altijd open staat, dat hij problemen tussen verschillende functionarissen helpt oplossen en dat hij altijd tijd tekort komt. Dat deze stijl van leiding geven een fysieke grens heeft, dat weet hij inmiddels wel. Toen er 40 man op de pay-rol stond ging het in ieder geval niet goed. Zoveel mensen kon hij niet aansturen. Hij is blij dat er nu "nog maar" 22 mensen werken. Maar zelfs bij dit aantal begint hij zich steeds vaker af te vragen of hij "het nog wel leuk vindt?". De laatste tijd merkt hij dat zijn bedrijf steeds meer energie gaat kosten en ook privé is het nodige gebeurd waardoor het inzicht is ontstaan dat er meer is dan een bedrijf alleen ...........
Dankzij de lange historie van het bedrijf en het hoge niveau van innovatie is het rendement van het bedrijf nog steeds goed te noemen. En toch vraagt hij zich binnen zijn bedrijfsrol steeds vaker af hoe het verder moet met het bedrijf. Kan dit bedrijf zelfstandig voort blijven bestaan? Wil ik dit dan blijven trekken? Is er een toekomst voor mijn kinderen binnen dit bedrijf? Steeds vaker bekruipt hem het gevoel dat het voor hemzelf én het bedrijf beter zou zijn als het bedrijf in andere handen overgaat.

Uitvoeren van 0 rollen
Dan komen we meteen uit bij het andere extreme scenario. Dit betekent verkoop van het bedrijf, geen invloed meer als aandeelhouder, geen invloed meer op de korte en lange termijn van het bedrijf; misschien gaat de familienaam zelfs verdwijnen.
Het grote voordeel van dit scenario is financiële onafhankelijkheid en energie en rust voor de ondernemer die als persoon zijn tijd vrij kan besteden. Voordeel voor het bedrijf kan zijn een verdere professionalisering en "veilig" onderkomen bij een moederbedrijf met meer groei- en carrièrekansen.
Nadeel voor de ondernemer is natuurlijk het doorbreken van een familietraditie en de -trots en het moeten loslaten van je kind (wat een bedrijf voor een ondernemer vaak is voor zijn gevoel). Voor het bedrijf kan dat veilige moedergevoel omslaan in een koude sanering waar weinig ruimte overblijft voor belangrijke leerervaringen uit het bedrijf en waardevolle cultuurelementen.

Uitvoeren van een of twee rollen
Tussen deze twee extreme scenario's kun je als ondernemer ook kiezen voor een middenweg. Richting het volwassen worden van jouw bedrijf heb ik hier de beste ervaringen mee. Iedere situatie is echter anders. Welke rol kies je?

• Persoon: binnen jouw bedrijf ga je je focussen als vakman. Dit kan gaan richting productie of richting R&D. Ook kun je je focussen op een naar buiten gerichte functie: het gezicht zijn voor klanten, je tijd besteden op de golfbaan en optrekken met andere beslissers en signalen opvangen. Het management besteed je uit; je hebt namelijk een operationeel directeur aangetrokken die de dagelijkse leiding heeft binnen het bedrijf en leiding geeft aan alle medewerkers en eventuele middenmanagers.
• Aandeelhouder: vanuit de rol van aandeelhouder stuur je het bedrijf in grote lijnen. Eén of meer keer per jaar stuur jij de directie aan op de AVA (algemene vergadering van aandeelhouders). De uitvoering van jouw visie laat je aan hen over.
• Als bewaker van de bedrijfswaarden (cultuur) kun je op verschillende manieren je invloed laten gelden. Zowieso hebben cultuurwaarden een effect voor lange termijn die vaak moeilijk door opvolgers doorbroken kunnen worden. Ook kun je je een rol toe eigenen zoals bekend is van wijlen Freddie Heineken: een vetorecht op de productie van commercials. De reclameafdeling van Heineken had de vrije hand over de productie maar was zich er continue van bewust dat ook maar één storend element in een nieuwe commercial de reden zou kunnen zijn voor het afblazen ervan. Hierdoor verkreeg hij met een beperkte tijdsbesteding een enorme invloed op het resultaat van de merkidentiteit van Heineken.
• De rol van manager behouden en het schrappen van één of meer van de overige drie rollen kan wel, maar kom ik niet tegen bij ondernemers. Simpelweg omdat er volgens mij dan geen sprake meer is van ondernemerschap. Zie mijn eerdere artikel over intern ondernemerschap.

Aan jou als ondernemer de keuze binnen welke rolverdeling jij het het meeste naar je zin hebt, het dichts bij je passie blijft en daarmee waarschijnlijk ook het meest effectief bent .........

Ik hoor graag jouw beschrijving van deze drie mogelijke scenario's en welke onderbouwing je hebt gevonden voor jouw keuze!

Alles in het belang van jouw welzijn en daarmee ook het welzijn van het "jouw" bedrijf ..........