No One Cares About Your Stupid Little Startup

No One Cares About Your Stupid Little Startup

View more presentations from brezina.

Het ABC van een authentiek ondernemingsplan ligt dicht bij jou als persoon

BUSINESSPLAN



A. Waar zit uw energie?
zn v energie (-ën mv)
1 zin om iets te doen
2 het vermogen om licht, warmte of beweging te maken

Wat is uw bron?

1. Denk terug aan een (pre-)ondernemersmoment dat je je herinnert als een hoogtepunt. Een ervaring of situatie waarop je het gevoel had dat jij ondernemer moest worden of blij was ondernemer te zijn; dat het werk ontzettend veel zin had en dat je het beste van jezelf had gegeven. Je had het gevoel: dit is waarom ik het ondernemen doe, zo zou het altijd moeten zijn, het gevoel deel uit te maken van iets waardevols.”

2. Bespreek dit moment met anderen (partner, vrienden, collega-ondernemer, etc.). De ander bevraagt jou nieuwsgierig en appreciërend en gebruikt daarbij de volgende vragen:

• wat was deze ervaring? (waar gaat het over, wat deed je, wie was erbij betrokken, wat was het effect, wat maakt deze ervaring zo onvergetelijk)
• wat van jou, welke van je unieke kwaliteiten, hebben deze ervaring mogelijk gemaakt?
• welke kwaliteiten van de anderen(n) hebben deze ervaring mogelijk gemaakt?
• welke kwaliteiten van de context of welke organisatiefactoren hebben dit ondersteund?
  

3. Bewaak de authenticiteit, koester dit moment en vergroot het uit:
• Verhalen, narrative
• Schilderij, kunst
• Komt terug in logo, huisstijl
• Tastbaar maken in het gebouw, artefecten binnen bedrijf

Geinspireerd uit methode Appreciative inquiry






B. Waar komt de energie vandaan?
Persoonlijk (Spiritueel leiderschap)

1. Wat is je bestemming? Wat is je roeping?
Antwoord op deze vraag is je eerste voorwaarde om je leiderschapsrol te vervullen. Er zijn mensen die dit op hun 4e jaar weten (vaak musici). Er zijn mensen die hebben een crisis in hun leven nodig om deze vraag te kunnen beantwoorden of aandacht te hebben voor deze vraag. Wel wordt de nuance gemaakt naar een verschil tussen de maatschappij waarin wij leven en bijvoorbeeld de maatschappij van de visser in Bangladesh die aan het einde van de dag blij is dat hij twee dollar heeft verdiend.

2. Welk talent heb je?
Er wordt weinig over nagedacht wat je talent is of er wordt weinig voor uitgekomen. Opgemerkt wordt dat talent iets anders is dan competentie of vaardigheid.

3. Volgens welke waarden leef je?
Ook hier wordt weinig over nagedacht. Heb je wel eens je vrienden in het café uitgenodigd en gevraagd: volgens welke waarden leef jij?

Antwoord op deze vragen is niet het antwoord op wie wil je zijn? Nee, je bent al iemand. Het gaat om het bewustzijn van wie je bent.

Leiderschap is verbinding maken en direct en gericht feedback geven en ontvangen.

Bovenstaande noemers kom aardig dicht in de buurt van persoonlijk leiderschap.
De noemers kun je ook naar een bedrijf vertalen en/of vice versa (met het bedrijf beginnen en dan naar de persoon)





C. In welke businesscase gaat u uw energie steken?

Bedrijf
Hoe kun je de ziel (de essentie) van een organisatie concreet maken?
Door stil te staan bij en het expliciet maken van de volgende aspecten:

1. Wat is de bestemming / het bestaansrecht van de organisatie?
Wat maakt dat stakeholders vinden dat jij moet voortbestaan?
Deze vraag beantwoorden is essentieel voor het richting bepalen van een organisatie, maar daarmee niet eenvoudig. In het antwoord zal in ieder geval de waardecreatie van de organisatie uitgewerkt moeten worden. Tegelijkertijd is dat een ingewikkeld begrip. Wat is de waarde precies? En wie zijn voorbeeld de stakeholders? En op welke punten hebben deze stakeholders ook nog een tegenstrijdige belangen?

Waardecreatie
Waarde voor stakeholders creëren door het oplossen van hun “probleem” of voorzien in hun behoefte en wel op een dusdanige manier dat per transactie:
• de stakeholder tevreden is
• een bijdrage wordt geleverd aan het bestaansrecht van het bedrijf

Stakeholders
Alle personen en ondernemingen die betrokken zijn bij een onderneming: (in volgorde van belangrijkheid in normale situaties):
o aandeelhouders
o afnemers
o medewerkers
o geldschieters
o leveranciers
Waardecreatie en vertaling van basisbehoeften

Matrix basisbehoeften

Aandacht trekken Interesse wekken Drang tot kopen opweken Afsluiten van de transactie
Klantproductiviteit
Gemak
Eenvoud
Risico
Plezier & Imago
Ecologisch



Het karakter van de waardecreatie hangt samen met strategische oriëntatie en daarmee samenhangende inrichting van bedrijfsprocessen

strategische oriëntatie
• Capaciteit
• Homogeen
• Heterogeen
• Individueel
(zie De winst van productiviteit, Zegveld)



2. Wat is de kernvaardigheid van het bedrijf?
Kernvaardigheid wordt hier gezien als de kracht die van binnen zit. Dit zijn unieke zaken waar je goed in bent. Unieke zaken die niet te kopiëren zijn.

3. Wat zijn de waarden die in de organisatie van belang zijn?
Het belangrijkste is de waarden die leven boven water te krijgen. Welke principes zijn er en welke leefregels worden gehanteerd. Hamvraag daarbij is: hoe gaan we met elkaar om zodat leiderschap zijn werk kan doen.


Marketing- en verkoopproces, waarmee klanten worden geworven, bediend en vastgehouden

• Producten/diensten
• Markten
• Product-markt-combinaties
• Prijsstrategie
• Communicatiestrategie

Voortbrengings- en logistieke proces, waarmee producten/diensten worden geproduceerd en verleend.
• Productie: maatwerk-projecten, standaard, massa-individualisatie, individueel
• Logistiek: eigen organisatie of uitbesteden


Proces van organisatie en de inzet van medewerkers, die de directe link vormen tussen de onderneming en de klanten (indien relevant bij groei)
• Organogram
• Functiehuis
• Bedrijfscultuur

Informatie- en communicatieproces, dat zorgt voor de besturing en afstemming.

• Exploitatiebegroting (spreadsheet)
• Investeringsbegroting (spreadsheet)
• (Liquiditeitsbegroting spreadsheet)

Kies zelf je format voor jouw businessplan

• Bedrijfsplanner.nl

• www.limburg.nl

• Rabobank

• ING

• IMK

• A good pitch

• Businessplan overview

• Jij bent creatie! (een persoonlijke duw)

• www.businessmodelgeneration.com

• Voorbeelden ondernemingsplannen
  

Veel plezier tijdens de route en succes!

Presentatie verdienmodellen web 2.0

Door collega Bas Bongers.

• Hoe geld verdienen met Web 2.0?
• Hoe het dilemma doorbreken:eerst massa creëren en over 2 jaar bekijken hoe we geld gaan verdienen <-->eerst geld verdienen en stap voor stap massa creëren ?
• Een geheel verzorgde reis boeken of op trektocht volgens scrum?

In enkele adviesgesprekken afgelopen week kwamen dit soort vragen op tafel te liggen. De workshop die mijn collega Bas Bongers heeft gemaakt, biedt een handige lijst om te doorlopen en hulp om antwoorden te vinden.

Bas bedankt!

Presentatie web2.0 verdienmodellen

View more presentations from Leon Van der sande. (tags: up start)

Kunnen bedrijven samenwerken en met elkaar business genereren?

Aan de universiteit van Eindhoven is onderzoek gedaan naar de succesfactoren van samenwerking.

Uit dit onderzoek blijkt dat een hoge mate van vertrouwen en commitment (zachte factoren) met een heldere planning en structuur (harde factoren) in de eerste fase de kans op succes van omzet en resultaat aanzienlijk vergroot.

Voorbeelden van succesvolle samenwerkingsverbanden zijn:
- Woontotaalservice
- Dagtochten Combinatie Delft
- Stichting Zope & Plone



Hoe kunnen we als samenwerkingsverband zorgen voor een sterke startfase?

Er bestaan steeds meer mogelijkheden om als bedrijf ondersteund te worden bij een samenwerkingsverband. Dankzij deze ondersteuning:

- kan een samenwerking fijngeslepen worden waardoor krachtiger wordt samengewerkt en meer resultaat wordt behaald.

- kunnen knelpunten die zich tijdens het samenwerken altijd voordoen op een professionele manier worden opgelost.

- komt het samenwerkingsverband vaak sterker uit strijd.


Welke ondersteuning kun je ontvangen als groep samenwerkende bedrijven?


Ondersteuning bestaat uit:

- advies-uren van professionele adviseurs die als facilitator van het samenwerkingsverband optreden.

- beschikken over geld om specialistische kennis in te kopen.

Het belang van samenwerking en de mogelijkheden daarvan wordt ingezien vanuit het Ministerie van Economische Zaken en vanuit Europees beleid.



Eén van de projecten waar je als samenwerkingsverband gebruik van kan maken is het project Kennisnetwerken. Het project is van de Kennisalliantie en Syntens speelt daarin een belangrijke rol binnen het stimuleren van businessclusters.

Dit project heeft als doel: het versterken van innovatie in de kansrijke businessclusters van Zuid-Holland.

Je bent een businesscluster als de activiteiten gericht zijn op businessdoelstellingen die geld opleveren (een nieuwe Product-Markt-Combinatie)en bestaat uit samenwerking tussen minimaal 3 bedrijven.


Wat houdt het project Kennisnetwerken in en hoe kan ik van Kennisnetwerken gebruik maken?



Zowel de advies-uren als de financiële middelen kunnen beschikbaar gesteld worden als het samenwerkingsverband zelf een trekker naar voren schuift en voldoende potentie laat zien ten aanzien van vernieuwing en leveren van toegevoegde waarde.

Er zijn criteria ontwikkeld waaraan de businsesclusters (samenwerkingsvormen) moeten voldoen om in aanmerking te komen voor deelname.

1. Bevordert het initiatief de ontwikkeling van kennisintensieve clusters d.w.z. meer businesstoepassingen van kennis in deze clusters.

- Is het innovatief?
- Kun je het niet alleen, maar wel met een paar bedrijven?
- Is er een echte (business) trekker aanwezig?
- Is het kennisintensief (aantal betrokken HBO/WO-ers, opleiding kennis expliciteerbaar, nieuw voor samenwerkende bedrijven)?
- Is er bereidheid tot een zakelijke overeenkomst?
- Is er een behoorlijke mate van risico?

2. Bevordert het initiatief de sterkte van een cluster, d.w.z. over 3-4 jaar zal het cluster meer bedrijvigheid, additionele omzet en/of arbeidsplaatsen hebben.
- Is er een verwachting van meer omzet?
- Is er een verwachting van meer werknemers?
- Is er een verwachting van meer omzet per werknemer?
- Verwacht men een additionele investering?
- Is er een verwachting van aantal nieuwe bedrijven of nieuwe businesstoepassingen?

3. Heeft het initiatief een zo groot mogelijke economische en maatschappelijke impact
- Aantal betrokken bedrijven
- Aantal betrokken kennisinstellingen
- De omvang van het marktpotentieel (aantal klanten)
- Is het duurzaam sector versterkend
- Heeft het voorbeeldwerking en uitstraling
- De mate van passieve en actieve PR


Met name aandacht voor de volgende sectoren/clustergebieden:
* Greenports

* Health & Life Sciences

* Transport & Logistiek

* Water- & Deltatechnologie


* Overig: Indien er zich uitgesproken kansen voordoen voor groepen bedrijven buiten deze vier clusters, dan kan besloten worden deze kansen mee te nemen. Ook activiteiten in de clusters Procesindustrie en Petrochemie en Internationaal Recht, Vrede & Veiligheid zullen nadrukkelijk worden meegenomen.


Bovengenoemde clustergebieden zijn leidend bij toekenning. Daarnaast zijn er mogelijkheden voor partijen in andere clusters /sectoren indien het je project valt binnen één of meerdere van de 3 thema's:

• Zorg
• Duurzaamheid
• Bereikbaarheid

Fases van businessclusters
Bij het tot stand komen van businessclusters worden 3 fases onderscheiden en per fase is adviesondersteuning beschikbaar en kan een aanvraag worden gedaan om kennis in te kopen:

- Initiatiefase:



De fase met een initiatief van een ondernemer (trekker) gebaseerd op een kans of probleem en er zijn andere ondernemers bij betrokken. De ambitie en doelstelling van de samenwerking wordt uitgewerkt. Aan het einde van deze fase tekenen de samenwerkende partijen een intentieverklaring.
(40 uur Syntens en € 1.875,- out of pocket budget en 25% eigen bijdrage ondernemingen).

- Ontwikkelingsfase



De fase waarin de samenwerking feitelijk vormgegeven wordt. Aan het einde van deze fase is er een businessplan geschreven.
(100 uur Syntens en € 4.500,- out of pocket budget en 25% eigen bijdrage ondernemingen).

- Realisatiefase



De fase waarin het het samenwerkingsverband actief is met het realiseren van de omzet met het nieuwe product of de dienst.
(40 uur Syntens en € 3.000,- out of pocket budget en 25% eigen bijdrage ondernemingen).


Bent u nieuwsgierig geworden naar de mogelijkheden van uw individuele bedrijf om samen te werken? Of werkt u al samen met andere bedrijven en wilt u diverse aspecten daarvan tegen het licht houden?

Informeer bij uw contactpersoon van Syntens of reageer op dit bericht.



En onthoudt dit:
"it takes two to tango, but it takes three to change"



Uit: coachingskalender 9 maart 2009

"De zaag scherp houden én aandacht voor internationale expansie"

Een ondernemer die zich op de grens bevindt tussen de embryo- en groeifase moet de conditie en de "techniek" hebben van een topsporter. Het bestaansrecht heeft zich wel bewezen, want er wordt (prima) geld verdiend. Tegelijkertijd is het bedrijf nog net niet sterk genoeg om iemand extra in dienst te nemen waardoor de ondernemer de meest voor de hand liggende taken kan delegeren.

Wat is het gevolg ?
De ondernemer voert nog steeds veel verschillende taken uit, let nog steeds op alle details en dient tegelijkertijd aandacht én energie te hebben voor de volgende fase. In dit geval is dit het vorm geven aan internationale expansie. Bovendien bestaat er urgentie, want volgens deze klant is er een partij die op basis van een idee en een plan € 5.000.000 op heeft gehaald terwijl hij als marktleider (Nederland) toch meer aanspraak op een investering zou verdienen !
Op de vraag of hij voldoende competentie en energie heeft om zo'n plan uit te werken heeft hij volmondig positief geantwoord. Zijn accountant heeft al aangeboden het plan vervolgens te vervolmaken en benadrukt dat de ondernemer zelf de input zal moeten leveren en gevoel en overzicht over dit plan moet hebben.
Op zijn vraag welk format hij het beste kan gebruiken heb ik de volgende suggestie(s) gegeven:
- New Venture
- Syntens (basic uitgangspunten)

Terwijl ik verder zoek via internet kom ik er achter dat een format ondernemingsplan vooral gericht is op starters en weinig is toegespitst op de ondernemer die al succesvol is en verder door wil groeien.

Dat brengt mij naar de tip om het op een andere boeg te gooien.
Noem het een groeiplan. Voordelen van een groeiplan:
Leuk om te doen, bestaande business wordt er nog scherper door en het plan blijft kort en bondig.
Hoe?
- Werk je bestaande business en groeiplannen uit volgens een krachtig model, bijvoorbeeld Balance Score Card en voeg een financiële appendix toe voor de financiële experts onder ons. Klaar. Je laten begeleiden in dit proces door een expert kan een waardevolle investering zijn. Dan moet de match tussen jouw behoefte en de aangeboden expertise wel goed zijn.
(Zie ook aanvullende blog waarin ik een memo publiceer van een aantal jaar geleden over "de groei naar een volwassen bedrijf".)

Internationale expansie ?
Kijk eens naar de PSB-regeling!

En wat betreft " hoe de zaag scherp houden ?":
Aanknopingspunten voor het antwoord op deze vraag, kunt u bijvoorbeeld vinden in het boek van Stephen R. Covey "7 eigenschappen effectief leiderschap". Het lezen van dit boek kunt u ook combineren met het volgen van een workshop over dit onderwerp en/of een aantal sessie organiseren met een mental coach.