Bedrijfsovername!

Als innovatie-experiment en om van te leren zet ik eenmalig het volgende zoekprofiel op mijn weblog.

Reacties over inhoud, mogelijke matches en visies over ontwikkeling in bedrijfsfasen en ontwikkeling over de competenties van een ondernemer per specifieke bedrijfsfase zijn bij mij van harte welkom (lsa@syntens.nl).



Gezocht software-/mediabedrijf B2B

Ervaren business manager met sterk gevoel voor strategie, commercie en techniek zoekt een middelgroot software-/mediabedrijf in de B2B-markt met globaal €3 - €8 miljoen omzet. Het bedrijf ontwikkelt, maakt en verkoopt een specialistisch software- of internetproduct dat een kritische schakel vormt in het bedrijfsproces van haar klant. Aanvullende diensten zijn een plus, maar geen voorwaarde.


Persoonlijk profiel
Deze persoon is gedreven, ambitieus en ondernemend. Hij combineert analytisch en strategisch denken met commercieel handelen en doen. Neemt de toegevoegde waarde voor de klant als vertrekpunt. Heeft scherp oog voor trends en uitdagingen van zijn klanten en weet dit te vertalen naar praktische, succesvolle oplossingen en producttoepassingen. Gericht op het uitbouwen van de onderneming, door het behalen van doelen en het realiseren van concrete resultaten, samen met zijn team. Hij weet medewerkers te inspireren, te motiveren en verder te ontwikkelen.
Bedrijfseconomie en Technische bedrijfskunde (HTS), aangevuld met diverse salestrainingen en strategieopleidingen (o.a. Harvard Business School).


Werkervaring:
Deze persoon heeft meer dan vijftien jaar ervaring, als manager en directielid binnen een grote internationale beursgenoteerde onderneming. Zijn ervaring bestaat voornamelijk uit het aansturen en uitbouwen van kleine tot middelgrote business units in de uitgeverijbranche gericht op diverse zakelijke markten: van belastingadviseurs, advocaten, financieel planners, beleidsmedewerkers bij gemeenten, reisbureaus, congresdeelnemers tot projectleiders in de bouw. Hij heeft succesvolle ervaring met het ontwikkelen, maken en verkopen van bedrijfsproces kritische producten zoals werkproces software, online databases en aanvullende diensten. Daarnaast een degelijke ervaring met het uitzetten van de strategische koers, het opzetten en aansturen van verkoop, marketing, productmanagement, softwareontwikkeling, projectmanagement en het organiseren van werk- en backoffice processen. Ook heeft hij ervaring met het aan- en verkopen van bedrijfsonderdelen (M&A). Verantwoordelijkheid tot ruim € 40 miljoen omzet en 170 fte.


Gezochte onderneming
De gezochte onderneming is een software- of mediabedrijf in de business-to-business markt.
Het bedrijf ontwikkelt, maakt en verkoopt een specialistisch sofware- of internetproduct (of productserie) en levert eventueel ook aanvullende diensten. Het product is geïntegreerd in het dagelijkse (technische) bedrijfsproces van haar klant en vervult daarin een onmisbare, kritische schakel met een duidelijke toegevoegde waarde. Klanten verkiezen dit product boven dat van de concurrent en substituten, omdat het aantoonbaar beter is. De onderneming is een top-3 speler in haar (niche)markt en kenmerkt zich door langdurige klantrelaties en een klantgerichte no-nonsense cultuur. Medewerkers hebben passie voor hun vak, product en klanten.
Kernwoorden: specialistisch software-/internetproduct / kwaliteit / B2B / niche / top-3 speler / duidelijk toegevoegde waarde / eigen ontwikkelafdeling / innovatief / langdurige klantrelaties / groeipotentie / no-nonsense cultuur.
De persoon is niet regio gebonden (met uitzondering van de uithoeken van Nederland), met een lichte voorkeur voor regio midden. De omzet bedraagt globaal €3 - €8 miljoen omzet met circa 15-70 medewerkers


(Bovenstaande is mijn innovatie-experiment over:

• het vinden van een persoon bij een bepaalde bedrijfsfase

en

• het vinden van een bedrijf bij een specifieke persoonfase)

In je kracht als ondernemer!

Als ondernemer is het slim je ervan bewust te zijn dat je binnen je eigen bedrijf verschillende rollen vervult en dat die verschillende rollen op momenten met elkaar in conflict kunnen staan.


Complexe problemen en complexe situaties waar een ondernemer zich op bepaalde momenten altijd een keer in bevindt, kunnen met behulp van een praatplaatje worden teruggebracht naar een verpletterende eenvoud.

Vervolgens blijkt een oplossing, plezier en resultaat voor jou als ondernemer verrassend dichtbij te zijn.



Zoek jij ook als ondernemer een oplossing binnen jouw situatie en wil je plezier en resultaat (terug)? Doorloop dan het volgende stappenplan:






Stap 1

• Lees onderstaande 4 rollen van een ondernemer eens door.
• Werk de 4 rollen uit voor jouw huidige situatie. Met andere woorden: welke rollen vervul je wél en welke rollen vervul je niet? Werk ook uit hoe je deze rol(len) vervult binnen jouw bedrijf? Schrijf het op.
  

Vier rollen van de ondernemer:

• Persoon
  Dit is de rol waar het meestal uit begint als startende ondernemer: je eigen passie, visie en vakmanschap. Hier domineert je persoonlijke gevoel en datgene wat het dichts tegen jou als persoon aan zit.

• Bedrijfsrol
  Dit is de rol waar je bezig bent met commercie, continuiteit en de cultuur van je bedrijf opbouwen en bewaken. Hier domineert het bedrijfsbelang en datgene wat jij op lange termijn voor het bedrijf voor ogen hebt. Jouw bedrijf dient jou te overleven.
  
  
  
• Manager
  Dit is de rol waarin je de medewerkers motiveert, coached en aanstuurt en bezig bent met arbeidscontracten en -voorwaarden. Je geeft leiding aan mensen en je managed processen.
  
  
  
• Eigenaar en aandeelhouder
  Dit is de rol waarin je rationeel kijkt naar het rendement dat je haalt uit het vermogen dat je in het bedrijf hebt geinvesteerd.
  

Stap 2

• Bepaal per rol of jij je happy voelt in die rol en/of je in die rol effectief bent? Wil je op basis van jouw antwoord iets veranderen in de rolverdeling? Zo ja, wat dan en hoe kan dat er in de praktijk uitzien?
  
• Bepaal of er rollen zijn die op dit moment onderbelicht zijn als je kijkt naar de fase waarin jouw bedrijf zich bevindt (embryo, groei, volwassen of neergang)? Wil je op basis van jouw antwoord iets veranderen in de rolverdeling? Zo ja, wat dan en hoe kan dat er in de praktijk uitzien?
• Nodig een partner, vriend, collega of professional uit om jouw spiegel en klankbord te zijn bij deze vragen.
• Schrijf de uitkomsten op.

Stap 3

• Maak een plan van aanpak (heel concreet) voor het eerste jaar.
• Maak een plan van aanpak (slechts in grove lijnen) waar je in 5 jaar naar toe wilt werken.
• Schrijf dit op.
• Nodig een partner, vriend, collega of professional uit om jouw acties en resultaten regelmatig te toetsen (bijvoorbeeld 1 keer per kwartaal) en voor jou een spiegel en klankbord te zijn. Sociale druk die jezelf creëert kan jou helpen om net die stap extra te zetten en meer resultaat te halen.

Lees ook de ervaring van Winkwaves. De moeite waard.

Noot:
Jan Smit, één van mijn meest ervaren collega's heeft mij ooit als eerste gewezen op deze rollen en innerlijke rolconflicten en daar een eenvoudig tekeningetje van gemaakt. Naarmate ik deze tekening meer ging gebruiken, zal het je dan ook niets verbazen dat deze tekening is geëvolueerd naar "Het model van Smit".