Bij veel innovatieve ondernemers die hun vernieuwende concept aan de man willen brengen proef ik weerstand tegen de alom gepredikte marketing & sales aanpak van:
- doelgroep in kaart brengen,
- NAW gegevens van leads verzamelen
- en vervolgens leads benaderen (deels koud bellen)
- om verkoopgesprekken te arrangeren.
Hoewel deze aanpak zich natuurlijk in de praktijk heeft bewezen, is deze aanpak niet voor alle bedrijven het meest effectief. Om hun klanten te overtuigen om innovatieve concepten te "kopen" adviseer ik innovatieve MKB-bedrijven het spoor te volgen van autoriteitsmarketing. In dit artikel ga ik in op wat dit is, hoe je het aanpakt en welke resultaten je met autoriteitsmarketing kunt behalen.
